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    抖音廣告怎么投放?

    最近做了幾個抖音廣告投放的客戶,3個月投放了上百萬吧,效果看著挺不錯的,所以說點經驗。 涉及到的行業也比較廣泛,電商、實體店、游戲、應用當然很多也有黑五類的客戶找我..

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    抖音廣告怎么投放?

    發布時間:2020-09-10 熱度:

    最近做了幾個抖音廣告投放的客戶,3個月投放了上百萬吧,效果看著挺不錯的,所以說點經驗。

    涉及到的行業也比較廣泛,電商、實體店、游戲、應用…當然很多也有黑五類的客戶找我們,我們都拒絕了,這種不能做,如果你想做,可以不用考慮了。

    如果你想做抖音廣告,你可以選擇的主要方式有兩種:

    1、是選擇平臺做付費廣告

    2、選擇抖音紅人合作做廣告

     

    在平臺上做付費廣告

    抖音投放廣告是在今日頭條后臺上,收費模式,價格及廣告精準定向是跟今日頭條一致的,只需要開通今日頭條廣告,在廣告后臺自己設置投放就行:

     

     

     

    如果你想做競價投放的話,需要預存5000元,然后有下面三種扣費方式:

    CPM:千人展示成本,即廣告被展示1000次所需要的費用(競價起步價:4元/千次)。

    CPC:單次點擊成本,即廣告被點擊一次所需要的費用(競價起步價:0.2元/點擊)。

    CPA:電話咨詢,即一個客戶咨詢電話所需費用;表單提交,即用戶提交一次個人信息所需費用;單次下載成本,即APP被下載一次所需要的費用。僅限安卓APP。

    比較常規的方式是CPC,跟百度競價的概念差不多,你出錢越多,就會排的越靠前,同時你將獲得曝光就越多。同時與百度競價也是一樣,需要廣告投放和數據優化的經驗,可以找有經驗的人幫你。

    比如說我們開始競價,A出價0.3元,B出價0.4,C出價0.5元,那么就先展示C的廣告,并且價格是0.41,相當于是成交價格為比次名廣告主多出一分錢。

     

    還有一種是根據目標轉化來競價的OCPC。

    這個廣告的性質跟朋友圈廣告的競價購買差不多,可以根據實際投放的效果修改策略。

    比方說,你先少投放了一小筆,然后根據這筆錢產生的結果,你看到了什么樣的客戶更喜歡你的內容,什么樣的客戶選擇下載你,購買你,什么樣的會咨詢…

    然后根據這個結果,投入更多的推廣費,實現更好的轉化。

     

    可以投放的維度:

    性別、年齡、興趣、關鍵詞、城市地區、作息時間、天氣、職業、運營商、手機操作系統、手機品牌、網絡類型、文章類別、根據用戶興趣不同動態顯示廣告標題、消費者網購行為…

    你可能會擔心的點:

    我們有個客戶開始時比較擔心廣告效果,不過我跟她說,只要廣告內容做的比較優質,能契合到24歲以下的人群(抖音85%的人群都是24歲以下),能匹配到特定的目標用戶,我們再優化調整,就沒有問題。

    然后她又表示擔憂,怕像百度競價一樣,有人會惡意點擊,這個我告訴她,很難。

    因為抖音的機制是根據興趣投放,如果有人想惡意點擊,他找到你這條廣告的成本是很大的,非常難準確定位到,所以根本就很難惡意點擊你,給你造成損失。

     

    怎么和抖音紅人合作

    如果你覺得直接投廣告是比較生硬的方式,那么可以選擇使用抖音網紅推廣。

    定價上來看,網紅不想競價排名,有一個基礎價位,網紅會根據他們的粉絲量和影響力來定價。

    報價:

    目前比較常規的報價方式是,一個30萬粉絲的網紅,按照3分錢一個粉絲的報價,大概做一條廣告是9000元。(這只是單純發布,不包含創意)

    但具體價格還要具體看,想要詢價可以咨詢鏢獅網。

     

    你最關心的推廣方式和推廣流程:

    一般軟廣的推廣方式都是,將產品植入到網紅的視頻中,尋求最大的曝光。

    比如你想做啤酒品牌的推廣,那么就可以找娛樂博主,吃貨博主,讓他們在視頻中漏出這個產品,再問是什么品牌,置頂這個回答。

     

    我們一般做推廣的時候,流程大概是這樣的:

    甲方業務咨詢
    乙方給甲方介紹業務
    乙方接活,對業務進行評估
    乙方出推廣方案
    甲方確定推廣方案
    乙方開始視頻拍攝
    甲方視頻驗收
    乙方發布推廣
    乙方結案報告

     

    這是大致的流程。

    你在選擇推廣合作的網紅的時候,盡量選目標用戶契合的,不要過分追求對方是不是特別有名,有些粉絲雖然少,但是影響力不錯的也是不錯。

    比如我們有個客戶是做在線教育的,我就推薦他們去找那些母嬰博主,讓他們幫著推,效果很好,轉化率挺高。

     

    請網紅做推廣的風險

    在做網紅推廣之前,丑話要說在前頭,

     

    一是視頻可能被刪

    現在官方會對那些有明顯廣告性質的視頻進行限流,或者直接就刪了,所以你要做好補發視頻的準備。

    這部分不管是哪個平臺,直接露出廣告都是有風險的。

     

    二是不要說“一定保證效果”

    網紅推廣跟我剛才說的那種競價推廣方式不同,那個是根據實打實的點擊和下載確定的,但是這個網紅推廣更傾向于品牌推廣。

    既然是品牌推廣,就不能太執著于立刻見效。

    如果想要效果比較好,那么就要頻率高一些,比如一天投放3-5個視頻,連續投放一周左右,這樣比較容易形成一個小熱點。自然會引發更多人看到。

    不過這種情況的話就需要很多預算,小公司的話用起來比較吃力。

     

    如何做一個成功的抖音廣告

    目前抖音產品的用戶85%都在24歲以下,主力達人都是95后,甚至00后。

    而且通過各個行業的投放數據來看,游戲占主導,文化娛樂緊隨其后,說明這些產品做出來的效果比較好。

     

     

    如果你想做抖音廣告,就一定要知道成功的都是怎么做的。

     

    愛彼迎

    入住愛彼迎(Airbnb)的樂趣通過抖音式的轉場和剪輯體現??犰诺囊曈X效果和音樂互動,利用產品的界面設計本身做的特色轉場,迎合了年輕人喜歡的潮、酷、高顏值。不同愛彼迎用戶的出鏡,也大大增加了用戶對品牌的信任度。

     

     

     

    因為創意不錯,所以廣告也收到良好的效果和用戶反饋:愛彼迎首發1個小時互動數就超過2000人,發布當天視頻點贊數超過11000個,近3000多位用戶關注“Airbnb愛彼迎”抖音賬號。

     

    我覺得愛彼迎贏在了廣告不像廣告,讓人驚喜于“廣告還能這么打”,讓用戶更愿意參與討論,點贊,分享等行為。

     

    Papi醬的第一支抖音廣告

    papi醬還是用自己一貫的風格,一人飾演兩個角色,以吐槽喜歡講英文的段子入手,再巧妙地把連咖啡新推出的雞尾酒飲品“莫吉托”進行了植入。24個小時,獲贊超過6萬,評論超過800條。

     

     

     

    連咖啡也在同一天,把papi醬的首個抖音短視頻廣告,分別制作成了10秒和30秒兩個版本,在朋友圈和其官方微信訂閱號和服務號上同步推送。短短24小時,這杯有2種口味的雞尾酒飲品“莫吉托”的訂單量暴增!

    很難說,連咖啡的這次新品熱賣是來自抖音的流量,當然,畢竟連咖啡也只是和papi醬個人進行了一個合作,而并沒有與抖音官方聯合運作這件事。但我認為,papi醬的首個抖音廣告還是比較成功的

     

    海底撈

    海底撈這波營銷已經做到現象級了,很多人就是為了自己做飯,跑到海底撈去吃,然后拍視頻發抖音。

     

     

     

     

     

    會冒氣的水果茶

    也許海底撈的段位比較難達到,但是民間品牌也是可以在抖音上火的!重點是你的內容。

    水果茶基本每家奶茶店都有,如何賣出新意呢?

    西安一家店在水果茶里加入了干冰,把一杯冒著“仙氣”的茶遞到顧客手中,秒殺其他品牌,還能引起圍觀排隊。

     

     

     

     

      抓眼球是必須的,據說這樣的玩法不少飲品店開始用了:

     

     

    寫在最后:很多朋友問,是自己搭建團隊做抖音好還是外包出去?

    我身邊很多朋友也在運營抖音號,但成功率不是很高,因為短視頻營銷是一個新的領域,需要選題-拍攝-推廣,最重要的是要搞清楚抖音的算法,這樣才能獲得更多推薦。




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